Калі мы ўпершыню сустракаемся з вытворцамі, многія часта пачынаюць з пытання: «Колькі гэта каштуе?». Хоць гэтае пытанне і не бессэнсоўнае, яму не хапае глыбіні. Мы ўсе ведаем, што няма абсалютна самай нізкай цаны, ёсць толькі адносна ніжэйшыя цэны. Дык на чым жа нам варта засяродзіцца? Калі вы плануеце вырошчваць у цяпліцы, сапраўды важна тое, якія культуры вы збіраецеся вырошчваць. Вось чаму мы пытаемся: які ваш план пасадкі? Якія культуры вы збіраецеся вырошчваць? Які ваш гадавы графік пасадкі?
•Разуменне патрэб вытворцы
На гэтым этапе многія вытворцы могуць палічыць гэтыя пытанні назойлівымі. Аднак, як прафесійная кампанія, мы задаем гэтыя пытанні не проста для размовы, а для таго, каб дапамагчы вам лепш зразумець вашы патрэбы. Нашы менеджэры па продажах тут не проста для таго, каб пагутарыць, а каб дапамагчы вам прыняць абгрунтаваныя рашэнні.
•Кіруючыя думкі і планаванне
Мы хочам, каб вытворцы падумалі пра асноўныя пытанні: чаму вы хочаце займацца вырошчваннем у цяпліцах? Што вы хочаце саджаць? Якія вашы мэты? Колькі грошай вы плануеце ўкласці? Калі вы чакаеце акупіць свае інвестыцыі і пачаць атрымліваць прыбытак? Мы імкнемся дапамагчы вытворцам удакладніць гэтыя моманты на працягу ўсяго працэсу.
За 28 гадоў працы ў галіне мы былі сведкамі многіх узлётаў і падзенняў сярод сельскагаспадарчых вытворцаў. Мы спадзяемся, што з нашай падтрымкай вытворцы змогуць дасягнуць далейшых поспехаў у сельскагаспадарчай галіне, бо гэта адлюстроўвае нашы каштоўнасці і мэту. Мы хочам развівацца разам з нашымі кліентамі, бо толькі пастаянна выкарыстоўваючы нашу прадукцыю, мы можам пастаянна ўдасканальвацца і развівацца.
•Ключавыя моманты, якія варта ўлічваць
Магчыма, вы ўжо стаміліся, але вось некалькі важных момантаў, на якія варта звярнуць увагу:
1. Эканомія 35% на выдатках на энергію: эфектыўна вырашаючы праблемы з напрамкам ветру, вы можаце значна скараціць спажыванне энергіі для цяпліц.
2. Прадухіленне прасядання глебы і пашкоджанняў ад штормаў: разуменне ўмоў глебы і ўмацаванне або перабудова падмурка могуць прадухіліць абвальванне цяпліц з-за прасядання глебы або штормаў.
3. Разнастайная прадукцыя і круглы год ураджаю: Плануючы гатункі сельскагаспадарчых культур загадзя і наймаючы спецыялістаў, вы можаце дасягнуць разнастайнасці прадукцыі і круглы год ураджаю.
•Падбор і планаванне сістэм
Пры стварэнні плана пасадкі ў цяпліцы мы звычайна рэкамендуем вытворцам улічваць тры асноўныя гатункі культур. Гэта дапамагае ў распрацоўцы комплекснага штогадовага плана пасадкі і падборы правільных сістэм у адпаведнасці з унікальнымі характарыстыкамі кожнай культуры.
Нам варта пазбягаць планавання вырошчвання культур з вельмі рознымі асаблівасцямі росту, такіх як клубніцы зімой, кавуны летам і грыбы, у адзін і той жа графік. Напрыклад, грыбы — ценялюбныя культуры, і ім можа спатрэбіцца сістэма зацянення, якая не патрэбна для некаторых гародніны.
Гэта патрабуе падрабязных абмеркаванняў з прафесійнымі кансультантамі па пасадцы. Мы рэкамендуем выбіраць каля трох культур штогод і забяспечваць для кожнай з іх адпаведную тэмпературу, вільготнасць і канцэнтрацыю CO2. Такім чынам, мы можам распрацаваць сістэму, якая адпавядае вашым патрэбам. Як пачатковец у цяплічным вырошчванні, вы можаце не ведаць усіх дэталяў, таму мы з самага пачатку правядзем падрабязныя дыскусіі і абмен меркаваннямі.
•Цытаты і паслугі
Падчас гэтага працэсу ў вас могуць узнікнуць сумневы наконт каштарысаў. Тое, што вы бачыце, — гэта толькі паверхня; сапраўдная каштоўнасць хаваецца ўнізе. Мы спадзяемся, што вытворцы разумеюць, што каштарысы — не самы важны фактар. Наша мэта — абмеркаваць з вамі ўсё ад пачатковай канцэпцыі да канчатковага стандартызаванага рашэння, гарантуючы, што вы зможаце задаць пытанні на любым этапе.
Некаторыя вытворцы могуць турбавацца аб будучых праблемах, калі вырашаць адмовіцца ад супрацоўніцтва з намі пасля першапачатковых намаганняў. Мы цвёрда перакананыя, што наша асноўная місія — гэта прадастаўленне паслуг і ведаў. Выкананне задачы не азначае, што вытворцу трэба выбраць нас. На выбар уплываюць розныя фактары, і мы пастаянна разважаем і ўдасканальваемся падчас нашых абмеркаванняў, каб гарантаваць надзейнасць нашых ведаў.
•Доўгатэрміновае супрацоўніцтва і падтрымка
Падчас нашых перамоваў мы не толькі забяспечваем тэхнічную падтрымку, але і пастаянна аптымізуем нашы веды, каб гарантаваць вытворцам найлепшы сэрвіс. Нават калі вытворца выбірае іншага пастаўшчыка, нашы паслугі і веды застаюцца нашым абавязацельствам перад галіной.
У нашай кампаніі пажыццёвае абслугоўванне — гэта не проста размовы. Мы спадзяемся падтрымліваць сувязь з вамі нават пасля пакупкі, а не спыняць абслугоўванне, калі не будзе паўторнай пакупкі. Кампаніі, якія доўга выжываюць у любой галіне, маюць унікальныя якасці. Мы актыўна ўдзельнічаем у цяплічнай прамысловасці ўжо 28 гадоў, стаўшы сведкамі незлічонага вопыту і росту вытворцаў. Гэтыя ўзаемныя адносіны прымушаюць нас выступаць за пажыццёвае пасляпродажнае абслугоўванне ў адпаведнасці з нашымі асноўнымі каштоўнасцямі: сапраўднасцю, шчырасцю і адданасцю.
Многія абмяркоўваюць канцэпцыю «кліент перш за ўсё», і мы імкнемся ўвасобіць яе ў жыццё. Хоць гэтыя ідэі і высакародныя, магчымасці кожнай кампаніі абмежаваныя яе прыбытковасцю. Напрыклад, мы хацелі б прапанаваць дзесяцігадовую пажыццёвую гарантыю, але рэальнасць такая, што кампаніям патрэбен прыбытак, каб выжыць. Толькі пры дастатковай колькасці прыбытку мы можам прадастаўляць лепшыя паслугі. Знаходзячы баланс паміж выжываннем і ідэаламі, мы заўсёды імкнемся прапанаваць стандарты абслугоўвання, якія перавышаюць галіновыя нормы. Гэта, у пэўнай ступені, фарміруе нашу асноўную канкурэнтаздольнасць.
Наша мэта — развівацца разам з нашымі кліентамі, падтрымліваючы адзін аднаго. Я веру, што дзякуючы ўзаемнай дапамозе і супрацоўніцтву мы можам дасягнуць лепшых партнёрскіх адносін.
•Ключавы кантрольны спіс
Для тых, хто цікавіцца вырошчваннем раслін у цяпліцах, вось спіс, на якім варта засяродзіцца:
1. Гатункі сельскагаспадарчых культур: правесці маркетынгавае даследаванне гатункаў, якія будуць вырошчвацца, і ацаніць рынак у пункце продажу, улічваючы сезоны продажу, цэны, якасць і транспарціроўку.
2. Палітыка субсідый: высветліце, ці існуюць адпаведныя мясцовыя субсідыі, і асаблівасці гэтай палітыкі, якія дапамагаюць знізіць інвестыцыйныя выдаткі.
3. Месцазнаходжанне праекта: Ацаніце геалагічныя ўмовы, кірунак ветру і кліматычныя дадзеныя месцазнаходжання праекта за апошнія 10 гадоў, каб прагназаваць сярэднія тэмпературы і кліматычныя ўмовы.
4. Умовы глебы: вывучыце тып і якасць глебы, каб ацаніць выдаткі і патрабаванні да будаўніцтва падмурка цяпліцы.
5. План пасадкі: Распрацуйце круглагадовы план пасадкі з 1-3 гатункамі. Укажыце патрабаванні да навакольнага асяроддзя і занавання для кожнага перыяду вырошчвання ў адпаведнасці з адпаведнымі сістэмамі.
6. Метады вырошчвання і патрабаванні да ўраджайнасці: вызначце вашы патрэбы ў новых метадах вырошчвання і ўраджайнасці, каб дапамагчы нам ацаніць узровень акупнасці выдаткаў і найлепшыя метады пасадкі.
7. Пачатковыя інвестыцыі для кантролю рызык: вызначце пачатковыя інвестыцыі, каб лепш ацаніць мэтазгоднасць праекта і дапамагчы вам выбраць найбольш эканамічнае рашэнне.
8. Тэхнічная падтрымка і навучанне: Разумейце тэхнічную падтрымку і навучанне, неабходныя для вырошчвання ў цяпліцах, каб ваша каманда мела неабходныя навыкі і веды.
9. Аналіз попыту на рынку: прааналізуйце попыт на рынку ў вашым рэгіёне або меркаванай зоне продажаў. Зразумейце патрэбы мэтавага рынку ў сельскагаспадарчых культурах, цэнавыя тэндэнцыі і канкурэнцыю, каб распрацаваць разумную стратэгію вытворчасці і продажаў.
10. Водныя і энергетычныя рэсурсы: Разгледзьце выкарыстанне энергіі і вады з улікам мясцовых умоў. Для буйных аб'ектаў разгледзьце магчымасць рэкуперацыі сцёкавых вод; для меншых гэта можна ацаніць пры будучым пашырэнні.
11. Планаванне іншай інфраструктуры: План транспарціроўкі, захоўвання і першаснай апрацоўкі сабранай прадукцыі.
Дзякуй, што дачыталі да гэтага месца. У гэтым артыкуле я спадзяюся падзяліцца важнымі меркаваннямі і вопытам на пачатковых этапах вырошчвання раслін у цяпліцах. Разуменне вашых канкрэтных патрэб і планаў пасадкі не толькі дапамагае нам прапанаваць найбольш прыдатныя рашэнні, але і гарантуе доўгатэрміновы поспех вашага праекта.
Спадзяюся, што гэты артыкул дасць вам больш глыбокае разуменне пачатковых дыскусій па вырошчванні ў цяпліцах, і я з нецярпеннем чакаю сумеснай працы ў будучыні для стварэння большай каштоўнасці.
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Мяне завуць Караліна. З пачатку 1990-х гадоў CFGET актыўна працуе ў цяплічнай галіне. Сапраўднасць, шчырасць і адданасць справе — нашы асноўныя каштоўнасці. Мы імкнемся развівацца разам з вытворцамі праз пастаянныя тэхналагічныя інавацыі і аптымізацыю паслуг, прапаноўваючы найлепшыя рашэнні для цяпліц.
У CFGET мы не проста вытворцы цяпліц, але і вашы партнёры. Незалежна ад таго, ці гэта падрабязныя кансультацыі на этапах планавання, ці ўсебаковая падтрымка ў будучыні, мы гатовыя дапамагчы вам справіцца з любой праблемай. Мы верым, што толькі дзякуючы шчыраму супрацоўніцтву і пастаянным намаганням мы можам дасягнуць трывалага поспеху разам.
—— Караліна, генеральны дырэктар CFGET
Арыгінальны аўтар: Караліна
Паведамленне аб аўтарскіх правах: Гэты арыгінальны артыкул абаронены аўтарскім правам. Калі ласка, атрымайце дазвол перад паўторнай публікацыяй.
·#ЦяплічнаяГаспадарка
·#ПланаваннеПляніц
·#СельскагаспадарчыяТэхналогіі
·#РазумнаяЦяпліца
·#ДызайнПляжніцы
Час публікацыі: 12 жніўня 2024 г.
Націсніце, каб пачаць чат